När vi kommunicerar med varandra så förmedlar vi vårt budskap på fler än ett sätt. Talet är faktiskt bara en mindre del i sammanhanget. Egentligen går det att säga så här; talet bekräftar bara vad kroppsspråket redan säger.
Ofta är vi omedvetna om hur vi uttrycker oss med kroppen. I de flesta fallen kommer det helt naturligt, men det behöver inte innebära att det går bra. Istället kan vi många gånger skicka ut signaler som egentligen inte stämmer överens med vad vi säger. I dagligt tal brukar detta kallas osäkerhet.
Känslan av att förlora kontrollen infinner sig väldigt ofta då kroppen inte riktigt är med på vad som sägs. Detta kan även förmedlas över till andra personer. Lyssnar du till en människa vars tal och kroppssråk inte stömmer överens kan du tänkas uppleva en mängd olika saker. Oftast tycker du inte att personen i fråga är trovärdig.
Det hela går att ses som en lögn. För att verka trovärdig måste du i princip tro på vad du säger. Precis så fungerar det också med saker som faktiskt stämmer. Någonting att notera är att våra hjärnor inte kan skilja på vad som faktiskt är sant och falskt, utan endast känslorna runt omkring. Detta innebär alltså att om du får dig själv att tro något, så kommer du med största sannolikhet lättare övertala din omgivning än om du inte tror på det själv.
Detta kan appliceras på i princip vad som helst: Självförtroende brukar ses som någonting attraktivt. Personer med självförtroende behöver inte säga att de tror på sig själva för att omgivningen ska snappa upp den informationen. Tro på vad du säger så kommer omgivningen hålla med.
En sak att tänka på är att det inte hjälper att använda logik när det gäller att övertala sig själv. Precis som med sant och falskt så kan inte vårt undermedvetna skilja fakta från tomt prat utan lyssnar endast till starkast vilja. Ofta hänger det dock ihop i en slags kedja. Du förstår konsekvenserna av att inte gå upp i tid, du bygger upp en vilja, och övertalar dig själv om att utföra uppgiften. Men det går egentligen lika bra att hoppa över det första steget i kedjan; logiken. Så länge du är fast övertygad blir resultatet detsamma.
